autopatrolled, importer, patroller
5849
правок
Изменения
нет описания правки
[[Файл:Boguslavsky.jpeg|thumb|500px|Леонид Богуславский в сериале «[[Холивар]]» (2019)]]
'''Леонид Борисович Богуславский''' — фигурант истории российского айти-бизнеса. Учёный, программист и инвестор-управленец. Редкий советский учёный, имевший возможность работать с американцами в СССР с 1970-х годов. Автоматизатор завода [[ВАЗ]].
'''Леонид Борисович Богуславский''' — фигурант истории российского айти-бизнеса. Учёный, программист и инвестор-управленец. Редкий советский учёный, имевший возможность работать с американцами в СССР с 1970-х годов. Автоматизатор завода [[ВАЗ]].
== В книге «[[История ИТ-бизнеса. 1990-е годы]]» ==
== В книге «[[История ИТ-бизнеса. 1990-е годы]]» ==
"А ОН НЕСЧАСТНЫЙ
"<big>А ОН НЕСЧАСТНЫЙ ПРОСИТ БУРИ...</big>
ПРОСИТ БУРИ...
В книге использовались рассказы Л. Б. Богу-
В книге использовались рассказы Л. Б. Богуславского из книг: Д. Соколова-Митрича «Мы здесь, чтобы победить: семь историй о лидерстве в бизнесе и спорте»». М.: Э, 2016 и [[П. Авен]] «Время Березовского». М.: АСТ, 2018.
здесь, чтобы победить: семь историй о лидерстве
в бизнесе и спорте»». М.: Э, 2016 и П. Авен «Время
Березовского». М.: АСТ, 2018.
Я считаю, что для любого предпринимателя,
Я считаю, что для любого предпринимателя,
который хочет играть в большие игры, необходи-
который хочет играть в большие игры, необходи-
но, если у тебя отсутствует воля, ты превращаешь-
но, если у тебя отсутствует воля, ты превращаешь-
ся в мечтателя о высоких целях.
ся в мечтателя о высоких целях.
Ещё в школе я понял, что не надо подстраи-
Ещё в школе я понял, что не надо подстраи-
ваться под других. Просто делай то, что интересно
ваться под других. Просто делай то, что интересно
самому, делай это лучше всех, и тогда ты станешь
самому, делай это лучше всех, и тогда ты станешь
интересен другим людям.
интересен другим людям.
Мне действительно важно в любой деятельно-
Мне действительно важно в любой деятельно-
сти поставить перед собой какую-то высокую цель
сти поставить перед собой какую-то высокую цель
ходимо было выбирать новую цель, иной проект,
ходимо было выбирать новую цель, иной проект,
другую деятельность.
другую деятельность.
Так в шестом классе я увлёкся биологией и уже
Так в шестом классе я увлёкся биологией и уже
в седьмом классе выиграл олимпиаду в МГУ, мог
в седьмом классе выиграл олимпиаду в МГУ, мог
вступился «Московский комсомолец», и его после первого семестра в МИЭМе всё-та-
вступился «Московский комсомолец», и его после первого семестра в МИЭМе всё-та-
ки зачислили на физфак МГУ.
ки зачислили на физфак МГУ.
Я выбрал МИИТ потому, что там оказались очень сильные преподаватели ма-
Я выбрал МИИТ потому, что там оказались очень сильные преподаватели ма-
тематики. Незадолго до моего поступления прогремело «дело Есенина-Вольпина».
тематики. Незадолго до моего поступления прогремело «дело Есенина-Вольпина».
тающей крепости» Ту-4. За эти работы Б. М. Каган был в 1949 году удостоен Ста-
тающей крепости» Ту-4. За эти работы Б. М. Каган был в 1949 году удостоен Ста-
линской премии.
линской премии.
С 1953 года отец Леонида занимался проблемами электронной вычислительной
С 1953 года отец Леонида занимался проблемами электронной вычислительной
техники и её применением для инженерных расчётов и управления. Участвовал в со-
техники и её применением для инженерных расчётов и управления. Участвовал в со-
вычислительных машин, в том числе в разработке электронной вычислительной
вычислительных машин, в том числе в разработке электронной вычислительной
машины М-3.
машины М-3.
Был среди основателей Всесоюзного научно-исследовательского института
Был среди основателей Всесоюзного научно-исследовательского института
электромеханики (ВНИИЭМ), где организовал и возглавил отдел вычислительной
электромеханики (ВНИИЭМ), где организовал и возглавил отдел вычислительной
тронные вычислительные машины и системы» Московского института инженеров
тронные вычислительные машины и системы» Московского института инженеров
железнодорожного транспорта.
железнодорожного транспорта.
Отчим Л. Б. Богуславского — поэт Андрей Андреевич Вознесенский. Он зацепил
Отчим Л. Б. Богуславского — поэт Андрей Андреевич Вознесенский. Он зацепил
Леонида своим крылом, сказав в одном из стихотворений своей жене: «Пусть хоть ей
Леонида своим крылом, сказав в одном из стихотворений своей жене: «Пусть хоть ей
известная писательница, которая писала под псевдонимом И. Грекова. С подачи отца
известная писательница, которая писала под псевдонимом И. Грекова. С подачи отца
я увлёкся математическими вероятностными моделями компьютерных систем.
я увлёкся математическими вероятностными моделями компьютерных систем.
Это был 1972 год, однопроцессорные ЭВМ тогда занимали целые комнаты, но и у нас,
Это был 1972 год, однопроцессорные ЭВМ тогда занимали целые комнаты, но и у нас,
и в Америке уже шла работа по созданию компьютерных сетей. Я занялся математи-
и в Америке уже шла работа по созданию компьютерных сетей. Я занялся математи-
ровать с американцами, но не в технике, а в математике, исследующей технические
ровать с американцами, но не в технике, а в математике, исследующей технические
решения.
решения.
Произошло это не случайно. На четвёртом курсе отец дал мне прочитать обзорную
Произошло это не случайно. На четвёртом курсе отец дал мне прочитать обзорную
статью по этим моделям двух авторов: Якова Когана и Олега Авена. Олег Иванович —
статью по этим моделям двух авторов: Якова Когана и Олега Авена. Олег Иванович —
главлял тогда лабораторию в Институте проблем управления (ИПУ) АН СССР, а его
главлял тогда лабораторию в Институте проблем управления (ИПУ) АН СССР, а его
соавтор работал старшим научным сотрудником.
соавтор работал старшим научным сотрудником.
Я решил, что раз в этом институте изучают вопросы, которыми и мне хотелось зани-
Я решил, что раз в этом институте изучают вопросы, которыми и мне хотелось зани-
маться в дальнейшем, надо попасть туда на работу. Связавшись с Яковом Коганом, по-
маться в дальнейшем, надо попасть туда на работу. Связавшись с Яковом Коганом, по-
американских научных журналов IEEE Transactions on Computers. Это была первая
американских научных журналов IEEE Transactions on Computers. Это была первая
статья советского автора в этом журнале.
статья советского автора в этом журнале.
В то время в Америке развивался совместный университетско-минобороновский
В то время в Америке развивался совместный университетско-минобороновский
проект под названием ARPA с целью соединить компьютерные центры американских
проект под названием ARPA с целью соединить компьютерные центры американских
цы начали разрабатывать и исследовать алгоритмы и протоколы распределения ре-
цы начали разрабатывать и исследовать алгоритмы и протоколы распределения ре-
сурсов и маршрутизации данных.
сурсов и маршрутизации данных.
Новые архитектуры компьютерных систем и сетей породили огромную область мате-
Новые архитектуры компьютерных систем и сетей породили огромную область мате-
матических исследований — performance evaluation and modeling of computer systems
матических исследований — performance evaluation and modeling of computer systems
на математических моделях. Американцы долго ссылались на мои алгоритмы, назы-
на математических моделях. Американцы долго ссылались на мои алгоритмы, назы-
вая их «русскими».
вая их «русскими».
Эта история, кстати, потребовала от меня и организационных усилий. Опублико-
Эта история, кстати, потребовала от меня и организационных усилий. Опублико-
ваться в то время в американском журнале серии IEEE — это всё равно что сегодня
ваться в то время в американском журнале серии IEEE — это всё равно что сегодня
Кроме этого, часть результатов американские рецензенты просто украли — в мировой
Кроме этого, часть результатов американские рецензенты просто украли — в мировой
науке это случается.
науке это случается.
Серьёзная научная деятельность — это такой же спорт на силу воли и выносли-
Серьёзная научная деятельность — это такой же спорт на силу воли и выносли-
вость. Я реализовал мечту: получил сильный математический результат, который
вость. Я реализовал мечту: получил сильный математический результат, который
позицию и доказывать себе и окружающим, что ты по-прежнему работаешь на вы-
позицию и доказывать себе и окружающим, что ты по-прежнему работаешь на вы-
соком уровне.
соком уровне.
Я продолжал заниматься исследованиями: многопроцессорные компьютеры, ком-
Я продолжал заниматься исследованиями: многопроцессорные компьютеры, ком-
пьютерные сети. Тогда Интернета не было, но была целая наука по исследованию
пьютерные сети. Тогда Интернета не было, но была целая наука по исследованию
никовому каналу. Эффективные протоколы были стандартизированы и из всего
никовому каналу. Эффективные протоколы были стандартизированы и из всего
этого вырос Интернет.
этого вырос Интернет.
Научная жизнь закончилась с результатом в три монографии и более ста науч-
Научная жизнь закончилась с результатом в три монографии и более ста науч-
ных статей.
ных статей.
организаций и институтов благодаря директору академику Вадиму Александровичу
организаций и институтов благодаря директору академику Вадиму Александровичу
Трапезникову.
Трапезникову.
Из этого института вышло много людей, которые потом создали успешный бизнес.
Из этого института вышло много людей, которые потом создали успешный бизнес.
Среда института способствовала возникновению того, что я бы назвал «предприни-
Среда института способствовала возникновению того, что я бы назвал «предприни-
ную структуру, продажи, маркетинг, потому что они и свою карьеру научно-исследова-
ную структуру, продажи, маркетинг, потому что они и свою карьеру научно-исследова-
тельскую строили таким же образом — опираясь на результаты.
тельскую строили таким же образом — опираясь на результаты.
Максимум, что светило большинству из них, — это быть завлабами. Вот почему
Максимум, что светило большинству из них, — это быть завлабами. Вот почему
для многих советских научных работников уход в бизнес был прорывом. Свои компа-
для многих советских научных работников уход в бизнес был прорывом. Свои компа-
И многие мои коллеги вот уже 25–30 лет продолжают свой бизнес — кто-то уже устал,
И многие мои коллеги вот уже 25–30 лет продолжают свой бизнес — кто-то уже устал,
но не может уйти.
но не может уйти.
В середине 1980-х годов я был старшим научным сотрудником ИПУ. К начальству
В середине 1980-х годов я был старшим научным сотрудником ИПУ. К начальству
лишний раз ходить не любил — даже к своему завлабу Олегу Ивановичу Авену, у которо-
лишний раз ходить не любил — даже к своему завлабу Олегу Ивановичу Авену, у которо-
зету, ни книгу не развернуть, то надо было о чём-то разговаривать.
зету, ни книгу не развернуть, то надо было о чём-то разговаривать.
Каждому человеку на протяжении жизни выпадают уникальные возможности.
Каждому человеку на протяжении жизни выпадают уникальные возможности.
Люди делятся на тех, кто этого совсем не замечает, не понимая, что стечением об-
Люди делятся на тех, кто этого совсем не замечает, не понимая, что стечением об-
стоятельств появился редкий шанс; на тех, кто замечает, но не решается рискнуть,
стоятельств появился редкий шанс; на тех, кто замечает, но не решается рискнуть,
в метро говорить о делах. Всё-таки это была возможность кому-то из дирекции пове-
в метро говорить о делах. Всё-таки это была возможность кому-то из дирекции пове-
дать о том, чем занимаюсь.
дать о том, чем занимаюсь.
В середине 1980-х годов я ездил на компьютерную конференцию в Кишинёв и там
В середине 1980-х годов я ездил на компьютерную конференцию в Кишинёв и там
познакомился с коллегами из Академии наук Молдавии, которые пытались соединить
познакомился с коллегами из Академии наук Молдавии, которые пытались соединить
чук. Позже они станут сотрудниками и акционерами нашей ИТ-компании LVS и все
чук. Позже они станут сотрудниками и акционерами нашей ИТ-компании LVS и все
переедут в Москву.
переедут в Москву.
Мы стали разрабатывать уникальную для того времени программную систему
Мы стали разрабатывать уникальную для того времени программную систему
(«шлюз»), которая позволяла соединять в единую сеть разнородные компьютеры: боль-
(«шлюз»), которая позволяла соединять в единую сеть разнородные компьютеры: боль-
проектом. Он вежливо покивал, мы доехали до станции «Калужская» и разошлись.
проектом. Он вежливо покивал, мы доехали до станции «Калужская» и разошлись.
Но цепочка невероятных событий в тот день продолжалась.
Но цепочка невероятных событий в тот день продолжалась.
Кузнецов пришёл на работу и увидел на своём столе письмо из Министерства при-
Кузнецов пришёл на работу и увидел на своём столе письмо из Министерства при-
боростроения СССР: в Праге готовился международный семинар по вычислительным
боростроения СССР: в Праге готовился международный семинар по вычислительным
пало на стол человеку, который только что выслушал в вагоне метро мой elevator pitch
пало на стол человеку, который только что выслушал в вагоне метро мой elevator pitch
про проект с сетями. В результате он расписал письмо мне.
про проект с сетями. В результате он расписал письмо мне.
Но пахнуло полётом и�— уже не�удержишь
<big>Но пахнуло полётом и�— уже не�удержишь</big>
Это была моя первая официальная командировка за рубеж. Шёл 1987 год, и я уже
Это была моя первая официальная командировка за рубеж. Шёл 1987 год, и я уже
пытался заработать чуть более 300 рублей в месяц своей зарплаты в институте.
пытался заработать чуть более 300 рублей в месяц своей зарплаты в институте.
Кошицы в Словакии. Это было круто, но, если бы мне кто-нибудь тогда сказал, что
Кошицы в Словакии. Это было круто, но, если бы мне кто-нибудь тогда сказал, что
эти проекты приведут к большому бизнесу, я бы очень удивился.
эти проекты приведут к большому бизнесу, я бы очень удивился.
Технический уровень нашей команды был очень высокий. Помню как-то немецкая
Технический уровень нашей команды был очень высокий. Помню как-то немецкая
фирма показывала в Праге аппаратную систему защиты персональных компьютеров.
фирма показывала в Праге аппаратную систему защиты персональных компьютеров.
и Пётр Невецки — создадут самого большого дистрибьютора Oracle в Центральной
и Пётр Невецки — создадут самого большого дистрибьютора Oracle в Центральной
и Восточной Европе — компанию АРР.
и Восточной Европе — компанию АРР.
В 1988–1990 годах мы отрабатывали эти контракты, ездили в Чехословакию каж-
В 1988–1990 годах мы отрабатывали эти контракты, ездили в Чехословакию каж-
дый месяц, даже пришлось снять в Праге квартиру. В воздухе уже вовсю пахло бар-
дый месяц, даже пришлось снять в Праге квартиру. В воздухе уже вовсю пахло бар-
любому экономически активному жителю России. Равно как и фамилия его генераль-
любому экономически активному жителю России. Равно как и фамилия его генераль-
ного директора.
ного директора.
Борис Березовский тоже работал в Институте проблем управления, мы были с ним
Борис Березовский тоже работал в Институте проблем управления, мы были с ним
знакомы ещё с начала 1970-х. Наша первая встреча произошла так: мой одноклассник
знакомы ещё с начала 1970-х. Наша первая встреча произошла так: мой одноклассник
где работал Березовский. И осенью того же, 1973, года неожиданно пригласил меня
где работал Березовский. И осенью того же, 1973, года неожиданно пригласил меня
на день рождения.
на день рождения.
В то время я встречался с симпатичной девушкой, и, поскольку мы уже наметили
В то время я встречался с симпатичной девушкой, и, поскольку мы уже наметили
провести вечер вместе, я привёл её на день рождения. Она пришла в критично короткой
провести вечер вместе, я привёл её на день рождения. Она пришла в критично короткой
дел и людей. Он был председателем совета молодых учёных в институте, а я стал его
дел и людей. Он был председателем совета молодых учёных в институте, а я стал его
заместителем в совете.
заместителем в совете.
Как-то я Боре сказал, что моя мама предлагает мне забрать её очень старую маши-
Как-то я Боре сказал, что моя мама предлагает мне забрать её очень старую маши-
ну, но непонятно, что с ней делать: кузов прогнил, на этом автомобиле практически
ну, но непонятно, что с ней делать: кузов прогнил, на этом автомобиле практически
в 300 метрах слева, — он ехал направо и проезжал всё Садовое кольцо, потому что
в 300 метрах слева, — он ехал направо и проезжал всё Садовое кольцо, потому что
не понимал, где развернуться.
не понимал, где развернуться.
И вот Боря говорит: «Я возьму машину, сам погоню в Тольятти и там отремонти-
И вот Боря говорит: «Я возьму машину, сам погоню в Тольятти и там отремонти-
рую». Я говорю: «Ты же только недавно научился водить, опасно тебе ехать в Тольят-
рую». Я говорю: «Ты же только недавно научился водить, опасно тебе ехать в Тольят-
ти». И вот что, кстати, очень характерно для Бори: он стал давить на меня, потому что
ти». И вот что, кстати, очень характерно для Бори: он стал давить на меня, потому что
ему хотелось самому за рулём поехать в Тольятти.
ему хотелось самому за рулём поехать в Тольятти.
Он так давил на меня, что я придумал водительский тест. Загнал машину на кру-
Он так давил на меня, что я придумал водительский тест. Загнал машину на кру-
тую горку — улица Володарского около кинотеатра «Иллюзион», что в высотке на Ко-
тую горку — улица Володарского около кинотеатра «Иллюзион», что в высотке на Ко-
и уговоры. Он меня додавил и поехал в Тольятти. Позже я узнал, что по дороге он уле-
и уговоры. Он меня додавил и поехал в Тольятти. Позже я узнал, что по дороге он уле-
тел в кювет, перевернулся. Машину отремонтировали.
тел в кювет, перевернулся. Машину отремонтировали.
Когда мы начали её здесь эксплуатировать вдвоём, действительно неделю ездил
Когда мы начали её здесь эксплуатировать вдвоём, действительно неделю ездил
я, неделю ездил Боря. Но возникла проблема: я заметил, что, когда Боря мне отда-
я, неделю ездил Боря. Но возникла проблема: я заметил, что, когда Боря мне отда-
ливость... Говорю: «Борь, давай отношения пересматривать». И через какое-то время
ливость... Говорю: «Борь, давай отношения пересматривать». И через какое-то время
Боря где-то занял деньги и выкупил у меня машину.
Боря где-то занял деньги и выкупил у меня машину.
Выяснилось, что он так много ездил потому, что на нашей машине «бомбил» (зани-
Выяснилось, что он так много ездил потому, что на нашей машине «бомбил» (зани-
мался частным извозом).
мался частным извозом).
Мы были очень дружны, пока не наступили времена бизнеса. Собственно, именно
Мы были очень дружны, пока не наступили времена бизнеса. Собственно, именно
бизнес и подпортил нашу дружбу, хотя вплоть до смерти Бориса мы оставались в нор-
бизнес и подпортил нашу дружбу, хотя вплоть до смерти Бориса мы оставались в нор-
мальных отношениях.
мальных отношениях.
В конце 1980-х по советским НИИ прокатилось веяние — создавать собственные
В конце 1980-х по советским НИИ прокатилось веяние — создавать собственные
хозрасчётные предприятия, учиться зарабатывать деньги самим. Потом вышел закон
хозрасчётные предприятия, учиться зарабатывать деньги самим. Потом вышел закон
управления технологическими процессами. Но движущей силой ЛогоВАЗа с самого
управления технологическими процессами. Но движущей силой ЛогоВАЗа с самого
начала стал именно Борис.
начала стал именно Борис.
У Бори были тесные взаимоотношения с Александром Григорьевичем Зибаревым,
У Бори были тесные взаимоотношения с Александром Григорьевичем Зибаревым,
замом Владимира Васильевича Каданникова (гендиректора АВТОВАЗа). Когда было
замом Владимира Васильевича Каданникова (гендиректора АВТОВАЗа). Когда было
внести в уставный фонд. Зибарев ответил: «Пятьдесят тысяч рублей». На что Каданни-
внести в уставный фонд. Зибарев ответил: «Пятьдесят тысяч рублей». На что Каданни-
ков сказал: «Дай ему пятьдесят тысяч рублей, чтоб отстал».
ков сказал: «Дай ему пятьдесят тысяч рублей, чтоб отстал».
У меня вообще такое ощущение, что Каданников первый раз увидел Березовского,
У меня вообще такое ощущение, что Каданников первый раз увидел Березовского,
когда они с Зибаревым пришли обсуждать ЛогоВАЗ.
когда они с Зибаревым пришли обсуждать ЛогоВАЗ.
Это потом ЛогоВАЗ станет крупнейшим автодилером, а изначально он создавал-
Это потом ЛогоВАЗ станет крупнейшим автодилером, а изначально он создавал-
ся для работы с системами управления и компьютерными технологиями. В него мы
ся для работы с системами управления и компьютерными технологиями. В него мы
внедрением результатов моей докторской диссертации закончилась созданием
внедрением результатов моей докторской диссертации закончилась созданием
бизнеса.
бизнеса.
Такой поворот судьбы был довольно типичным для того времени. Все знают, что
Такой поворот судьбы был довольно типичным для того времени. Все знают, что
в предприниматели ринулись бывшие цеховики, бандиты, спортсмены, комсомольцы,
в предприниматели ринулись бывшие цеховики, бандиты, спортсмены, комсомольцы,
живает некоторых подробностей. То, что произошло, наверное, было возможно только
живает некоторых подробностей. То, что произошло, наверное, было возможно только
тогда — на заре бизнеса в России.
тогда — на заре бизнеса в России.
Поиском партнёров Oracle в Центральной и Восточной Европе занимался сотруд-
Поиском партнёров Oracle в Центральной и Восточной Европе занимался сотруд-
ник Чикагского офиса Юрий Парад, которого Ларри Эллисон, глава Oracle, назначил
ник Чикагского офиса Юрий Парад, которого Ларри Эллисон, глава Oracle, назначил
чески воруя. А Параду нужен был партнёр, который поверит в перспективу и будет
чески воруя. А Параду нужен был партнёр, который поверит в перспективу и будет
сфокусированно заниматься развитием рынка для Oracle.
сфокусированно заниматься развитием рынка для Oracle.
Весь 1990 год я вёл переговоры с Oracle по дистрибьюторскому соглашению.
Весь 1990 год я вёл переговоры с Oracle по дистрибьюторскому соглашению.
Сначала с вице-президентом из штаб-квартиры Петером Лилигреном, а потом
Сначала с вице-президентом из штаб-квартиры Петером Лилигреном, а потом
Штигер был впечатлён. Он, наверное, посчитал, что это штаб-квартира будущего
Штигер был впечатлён. Он, наверное, посчитал, что это штаб-квартира будущего
партнёра Oracle в СССР.
партнёра Oracle в СССР.
Вообще Парад оказал на меня большое влияние. Это был первый американский биз-
Вообще Парад оказал на меня большое влияние. Это был первый американский биз-
несмен, который консультировал меня, проводил со мной много времени, приглашал
несмен, который консультировал меня, проводил со мной много времени, приглашал
минут на скандал, сбил цену до 3 долларов. Когда вышли я спросил, что это было, за-
минут на скандал, сбил цену до 3 долларов. Когда вышли я спросил, что это было, за-
чем? Он ответил: просто тренинг торговли.
чем? Он ответил: просто тренинг торговли.
Пока я вёл переговоры о дистрибьюторском контракте, мы параллельно с помощью
Пока я вёл переговоры о дистрибьюторском контракте, мы параллельно с помощью
Парада и Шейнкмана пытались официально продавать лицензии на софт Oracle. Софт
Парада и Шейнкмана пытались официально продавать лицензии на софт Oracle. Софт
мелким, чтобы я занялся большими проектами ЛогоВАЗа как его заместитель
мелким, чтобы я занялся большими проектами ЛогоВАЗа как его заместитель
по коммерции и развитию бизнеса.
по коммерции и развитию бизнеса.
В 1991 году, когда я летом был в Университете Торонто, Голосов с Безруковым заре-
В 1991 году, когда я летом был в Университете Торонто, Голосов с Безруковым заре-
гистрировали отдельную фирму «Форс», взяв партнёром отца Голосова, бывшего тогда
гистрировали отдельную фирму «Форс», взяв партнёром отца Голосова, бывшего тогда
шение со мной и заключить его на новую компанию. А ведь на тот момент Алексей
шение со мной и заключить его на новую компанию. А ведь на тот момент Алексей
Голосов и Дмитрий Безруков ещё работали у нас...
Голосов и Дмитрий Безруков ещё работали у нас...
Oracle на это не пошёл. Голосов и Безруков перешли на работу в «Форс», и до истече-
Oracle на это не пошёл. Голосов и Безруков перешли на работу в «Форс», и до истече-
ния срока эксклюзивности моего соглашения конкурировали с нами не очень коррект-
ния срока эксклюзивности моего соглашения конкурировали с нами не очень коррект-
но. Хотя надо признать большую роль Голосова и «Форс» в развитии рынка разработок
но. Хотя надо признать большую роль Голосова и «Форс» в развитии рынка разработок
приложений на базе Oracle.
приложений на базе Oracle.
К концу 1990 года у самого ЛогоВАЗа начали меняться приоритеты. Как только
К концу 1990 года у самого ЛогоВАЗа начали меняться приоритеты. Как только
открылись границы, ещё в конце 1989 года Боря сам пригнал из Европы первую по-
открылись границы, ещё в конце 1989 года Боря сам пригнал из Европы первую по-
локализацией мировых брендов, выстраивал для них инфраструктуру по продажам
локализацией мировых брендов, выстраивал для них инфраструктуру по продажам
и обслуживанию.
и обслуживанию.
Автомобили — это не только деньги, но и связи. А связи — это новые возможно-
Автомобили — это не только деньги, но и связи. А связи — это новые возможно-
сти, при помощи которых можно идти дальше и выше. Наверное, это была правиль-
сти, при помощи которых можно идти дальше и выше. Наверное, это была правиль-
в другой офис и до полуночи работал там в команде единомышленников над ком-
в другой офис и до полуночи работал там в команде единомышленников над ком-
пьютерными проектами.
пьютерными проектами.
Боря уговаривал меня компьютерную тему закрыть. «Компьютеры, софт — это мы-
Боря уговаривал меня компьютерную тему закрыть. «Компьютеры, софт — это мы-
шиная возня, — говорил он, — а ты мне нужен для больших дел!»
шиная возня, — говорил он, — а ты мне нужен для больших дел!»
Многие из тех, кто стремительно движется к своей цели, зачастую начинают делить
Многие из тех, кто стремительно движется к своей цели, зачастую начинают делить
всё на актив и пассив. В том числе и человеческие отношения. Когда про кого-то гово-
всё на актив и пассив. В том числе и человеческие отношения. Когда про кого-то гово-
и от старых друзей, которые не добавляют материальной ценности, а несут временные
и от старых друзей, которые не добавляют материальной ценности, а несут временные
издержки.
издержки.
Вскоре я всё чаще стал спорить с Борей по поводу новых целей и методов. Это
Вскоре я всё чаще стал спорить с Борей по поводу новых целей и методов. Это
воспринималось как признак слабости. Ещё один наш компаньон Самат Жабоев
воспринималось как признак слабости. Ещё один наш компаньон Самат Жабоев
го проблем. Мне сразу стало ясно, что Бадри будет вытеснять старую команду, —
го проблем. Мне сразу стало ясно, что Бадри будет вытеснять старую команду, —
так и получилось.
так и получилось.
Однажды я случайно узнал от нашего юриста, что Боря и Бадри решили меня «ки-
Однажды я случайно узнал от нашего юриста, что Боря и Бадри решили меня «ки-
нуть». Готовится перерегистрация ЛогоВАЗа, и меня по-тихому убирают из состава ак-
нуть». Готовится перерегистрация ЛогоВАЗа, и меня по-тихому убирают из состава ак-
ционеров. «Разбирайся с Борей», — сказал Самат.
ционеров. «Разбирайся с Борей», — сказал Самат.
Что бы сделали на моём месте большинство людей? Правильно, устроили бы скан-
Что бы сделали на моём месте большинство людей? Правильно, устроили бы скан-
дал — как ты мог кинуть друга! Уверен, что если бы поступил так, то меня бы вернули
дал — как ты мог кинуть друга! Уверен, что если бы поступил так, то меня бы вернули
балласт, то я бы так и оставался в этой обойме, продолжал бы ради дружбы заниматься
балласт, то я бы так и оставался в этой обойме, продолжал бы ради дружбы заниматься
нелюбимыми и авантюрными делами. Но я поступил по-другому.
нелюбимыми и авантюрными делами. Но я поступил по-другому.
В ту бессонную ночь я переварил полученный шок, а на следующий день встретил-
В ту бессонную ночь я переварил полученный шок, а на следующий день встретил-
ся с Березовским и, даже не намекая на то, что мне всё известно, сказал ему: «Боря,
ся с Березовским и, даже не намекая на то, что мне всё известно, сказал ему: «Боря,
ние: давай я за свою долю в ЛогоВАЗе заберу себе компьютерные проекты ЛогоВАЗ-
ние: давай я за свою долю в ЛогоВАЗе заберу себе компьютерные проекты ЛогоВАЗ-
Системы и отойду в сторону».
Системы и отойду в сторону».
У него в этот момент даже лицо просветлело. Теперь ему и кидать друга не надо.
У него в этот момент даже лицо просветлело. Теперь ему и кидать друга не надо.
В ЛогоВАЗе многие посчитали, что я не в себе: отказываюсь от такого крутого места
В ЛогоВАЗе многие посчитали, что я не в себе: отказываюсь от такого крутого места
и должности.
и должности.
Впоследствии на Бориса произвёл большое впечатление тот факт, что мне удалось
Впоследствии на Бориса произвёл большое впечатление тот факт, что мне удалось
из пассива в его понимании создать серьёзный актив. В 1997 году он пришёл на ужин,
из пассива в его понимании создать серьёзный актив. В 1997 году он пришёл на ужин,
друг друга с днём рождения, но все наши разговоры с тех пор сводились на темы жён,
друг друга с днём рождения, но все наши разговоры с тех пор сводились на темы жён,
детей и девушек.
детей и девушек.
...Я сплю с�окошками открытыми, а�где-то свищет звездопад
<big>...Я сплю с�окошками открытыми, а�где-то свищет звездопад</big>
Я не знаю, откуда у меня это взялось, но я очень жёстко вёл переговоры с Oracle,
Я не знаю, откуда у меня это взялось, но я очень жёстко вёл переговоры с Oracle,
и в результате добился самых высоких скидок, которых не было ни у чехов, ни у вен-
и в результате добился самых высоких скидок, которых не было ни у чехов, ни у вен-
технической поддержки, занимались русификацией софта. Даже одинокий сотруд-
технической поддержки, занимались русификацией софта. Даже одинокий сотруд-
ник самой корпорации в России сидел у нас в офисе.
ник самой корпорации в России сидел у нас в офисе.
Я изучил, что делает Oracle со своими дистрибьюторами, и понял, что это скорпион
Я изучил, что делает Oracle со своими дистрибьюторами, и понял, что это скорпион
из притчи, на плечах лягушки переплывающий реку, а, достигнув другого берега, ку-
из притчи, на плечах лягушки переплывающий реку, а, достигнув другого берега, ку-
Тогда я и решил, что хорошо, что есть этот дистрибьюторский контракт, но мы будем
Тогда я и решил, что хорошо, что есть этот дистрибьюторский контракт, но мы будем
создавать полносервисного системного интегратора.
создавать полносервисного системного интегратора.
Таким образом, мы создавали компанию LVS. Она на протяжении трёх лет упо-
Таким образом, мы создавали компанию LVS. Она на протяжении трёх лет упо-
миналась в годовых отчётах Oracle как дистрибьютор, представляющий интересы
миналась в годовых отчётах Oracle как дистрибьютор, представляющий интересы
стала официальным партнёром в России 15 вендоров. Я хотел делать большие
стала официальным партнёром в России 15 вендоров. Я хотел делать большие
проекты.
проекты.
В 1993 году мы создали сертифицированный учебный центр Oracle, который по-
В 1993 году мы создали сертифицированный учебный центр Oracle, который по-
том превратился в большой многопрофильный учебный центр. Но такие учебные цен-
том превратился в большой многопрофильный учебный центр. Но такие учебные цен-
Computerworld Smithsonian Award и был описан в годовом отчёте Oracle как лучший
Computerworld Smithsonian Award и был описан в годовом отчёте Oracle как лучший
проект в публичном секторе.
проект в публичном секторе.
Тогда же мы выполняли большой заказ по оснащению компьютерами Compaq
Тогда же мы выполняли большой заказ по оснащению компьютерами Compaq
здания Верховного Совета России (Белого дома). Получив их на склад в сентябре
здания Верховного Совета России (Белого дома). Получив их на склад в сентябре
После того как ситуация определилась с правопреемником, который должен принять
После того как ситуация определилась с правопреемником, который должен принять
технику, мы выполнили все обязательства.
технику, мы выполнили все обязательства.
В 1994 году мы выиграли крупнейший проект первой половины 1990-х годов —
В 1994 году мы выиграли крупнейший проект первой половины 1990-х годов —
по комплексной компьютеризации Государственной думы, включавший создание всей
по комплексной компьютеризации Государственной думы, включавший создание всей
ниях с одним из зампредов Госдумы. И реально борьба за проект шла между ФАПСИ
ниях с одним из зампредов Госдумы. И реально борьба за проект шла между ФАПСИ
и руководством Госдумы.
и руководством Госдумы.
Итак, делегация ФАПСИ пришла на выставку «Комтек». Их интересовали компа-
Итак, делегация ФАПСИ пришла на выставку «Комтек». Их интересовали компа-
нии — партнёры Compaq, и они оказались на нашем стенде. В результате мы сумели
нии — партнёры Compaq, и они оказались на нашем стенде. В результате мы сумели
В процессе дальнейших переговоров в ФАПСИ окончательно поняли, что у нас есть
В процессе дальнейших переговоров в ФАПСИ окончательно поняли, что у нас есть
всё, что позволяет построить всю инфраструктуру.
всё, что позволяет построить всю инфраструктуру.
И в итоге уникальный проект поручили делать нам. Надо сказать, что в то время
И в итоге уникальный проект поручили делать нам. Надо сказать, что в то время
кроме проекта Europcar в мире не было другого опыта подобной инсталляции Oracle
кроме проекта Europcar в мире не было другого опыта подобной инсталляции Oracle
ные на тот момент концентраторы Chipcom, маршрутизаторы Cisco, а также мощней-
ные на тот момент концентраторы Chipcom, маршрутизаторы Cisco, а также мощней-
ший многопроцессорный двухмашинный комплекс Sequent.
ший многопроцессорный двухмашинный комплекс Sequent.
Наша компания организовала за свой счёт поездку делегации ФАПСИ в Америку,
Наша компания организовала за свой счёт поездку делегации ФАПСИ в Америку,
где они посетили Chipcom, Compaq, логистический центр, с которого нам отгружали
где они посетили Chipcom, Compaq, логистический центр, с которого нам отгружали
всё оборудование. С руководителем ФАПСИ Александром Владимировичем Старовой-
всё оборудование. С руководителем ФАПСИ Александром Владимировичем Старовой-
товым я познакомился только, когда мы проект уже завершили.
товым я познакомился только, когда мы проект уже завершили.
Ещё один большой проект был заключён в 1995 году, мы стали генеральным под-
Ещё один большой проект был заключён в 1995 году, мы стали генеральным под-
рядчиком по созданию системы паспортного контроля республики Узбекистан. Наша
рядчиком по созданию системы паспортного контроля республики Узбекистан. Наша
бригада пуско-наладки объездила всю страну, устанавливая оборудование и систему
бригада пуско-наладки объездила всю страну, устанавливая оборудование и систему
паспортного контроля.
паспортного контроля.
Из этого периода вспоминается ещё один интересный случай, произошёл он
Из этого периода вспоминается ещё один интересный случай, произошёл он
в 1994 году. К нам за лицензией Oracle пришли гости из Федеральной службы контр-
в 1994 году. К нам за лицензией Oracle пришли гости из Федеральной службы контр-
где будет устанавливаться софт. Но нет, лицензия была заполнена по правилам, в ней
где будет устанавливаться софт. Но нет, лицензия была заполнена по правилам, в ней
были указаны реальные люди.
были указаны реальные люди.
Другой проблемой было то, что тогда ещё действовали некоторые ограничения
Другой проблемой было то, что тогда ещё действовали некоторые ограничения
на поставки технологий в Россию. Нельзя было просто продать высокотехнологичное
на поставки технологий в Россию. Нельзя было просто продать высокотехнологичное
на уровне Госдепартамента США решалось, можно ли в ту или иную организацию
на уровне Госдепартамента США решалось, можно ли в ту или иную организацию
поставлять лицензию Oracle.
поставлять лицензию Oracle.
Мы выполнили все формальности и ждали ответа, а его всё не было. В это время
Мы выполнили все формальности и ждали ответа, а его всё не было. В это время
председателем совета директоров Oracle был Джеймс Абрахамсон, его советские газе-
председателем совета директоров Oracle был Джеймс Абрахамсон, его советские газе-
генерал, работая до ухода в отставку в системе Министерства обороны, возглавлял
генерал, работая до ухода в отставку в системе Министерства обороны, возглавлял
программы звёздных войн и создания нейтронной бомбы.
программы звёздных войн и создания нейтронной бомбы.
Когда трёхзвёздный генерал в Америке уходит на пенсию, он часто становится чле-
Когда трёхзвёздный генерал в Америке уходит на пенсию, он часто становится чле-
ном совета директоров какой-то крупной компании. Это и произошло с Абрахамсоном.
ном совета директоров какой-то крупной компании. Это и произошло с Абрахамсоном.
сообщение о том, что Джеймс Абрахамсон очень хотел бы приехать в Москву и нанести
сообщение о том, что Джеймс Абрахамсон очень хотел бы приехать в Москву и нанести
визит важному заказчику.
визит важному заказчику.
ФСК согласие на его визит дало, и Джеймс Абрахамсон приехал в Россию. Я был
ФСК согласие на его визит дало, и Джеймс Абрахамсон приехал в Россию. Я был
ещё не очень опытен, и заказал ему номер в «Метрополе», но не оформил гарантию
ещё не очень опытен, и заказал ему номер в «Метрополе», но не оформил гарантию
на английском языке почитать на ночь. Утром, позавтракав, отправились селиться
на английском языке почитать на ночь. Утром, позавтракав, отправились селиться
в «Метрополь».
в «Метрополь».
Потом был интересный визит на Лубянку. На старом чёрном towncar лимузине,
Потом был интересный визит на Лубянку. На старом чёрном towncar лимузине,
что я привёз из Канады, подъехали к главному подъезду на Лубянской площади. Нас
что я привёз из Канады, подъехали к главному подъезду на Лубянской площади. Нас
тоже хотел просто удовлетворить своё любопытство. Естественно, на встрече ничего
тоже хотел просто удовлетворить своё любопытство. Естественно, на встрече ничего
не решалось, но все остались довольны.
не решалось, но все остались довольны.
В 1995 году случилась беда. Нашим большим клиентом на системную интегра-
В 1995 году случилась беда. Нашим большим клиентом на системную интегра-
цию был банк «Национальный Кредит» Олега Бойко, и мы открыли там счета LVS.
цию был банк «Национальный Кредит» Олега Бойко, и мы открыли там счета LVS.
кредите держал?» — я был в шоке. «Ну они дали мне наилучший процент по депози-
кредите держал?» — я был в шоке. «Ну они дали мне наилучший процент по депози-
ту», — отвечает он.
ту», — отвечает он.
Это был сильный удар и моя большая ошибка. Дэвид был очень сильным финан-
Это был сильный удар и моя большая ошибка. Дэвид был очень сильным финан-
совым директором, отстроившим все процессы бэк-офиса, отчётность. И я перестал
совым директором, отстроившим все процессы бэк-офиса, отчётность. И я перестал
тате прошло три платежа. И на этом всё закончилось. Уже и «крыша» не помогала.
тате прошло три платежа. И на этом всё закончилось. Уже и «крыша» не помогала.
Банк лёг окончательно.
Банк лёг окончательно.
Мы активно учились у наших западных партнёров, причём не только у тех, с кем
Мы активно учились у наших западных партнёров, причём не только у тех, с кем
непосредственно работали. Есть такая удивительная женщина, успешный инвестор
непосредственно работали. Есть такая удивительная женщина, успешный инвестор
сектора, департаменты нефти и газа, телекоммуникационных заказчиков, промыш-
сектора, департаменты нефти и газа, телекоммуникационных заказчиков, промыш-
ленных предприятий и т. д.
ленных предприятий и т. д.
В результате к середине 1990-х годов LVS была отстроена как системный интегра-
В результате к середине 1990-х годов LVS была отстроена как системный интегра-
тор по мировым практикам и стала понятна международному бизнесу.
тор по мировым практикам и стала понятна международному бизнесу.
Сэму и вернул всё до копейки. И Эстер потом часто вспоминала это, но нам от своей
Сэму и вернул всё до копейки. И Эстер потом часто вспоминала это, но нам от своей
честности было не легче.
честности было не легче.
Надо сказать, что в тот кризисный год — с потерей денег в Нацкредите, возвратом
Надо сказать, что в тот кризисный год — с потерей денег в Нацкредите, возвратом
инвестиции Сэму — нас сильно выручил Oracle. Его глава в России Йован Марьяно-
инвестиции Сэму — нас сильно выручил Oracle. Его глава в России Йован Марьяно-
тате все счета оплатили, хотя было очень тяжело, пришлось даже на треть сократить
тате все счета оплатили, хотя было очень тяжело, пришлось даже на треть сократить
персонал LVS.
персонал LVS.
Когда в Россию пришли мировые гиганты консалтинга и информационных техно-
Когда в Россию пришли мировые гиганты консалтинга и информационных техно-
логий, стали искать для покупки местную опорную компанию, мы почувствовали себя
логий, стали искать для покупки местную опорную компанию, мы почувствовали себя
был принимать сам, согласовывая наверху лишь цели и общую стратегию. И я выбрал
был принимать сам, согласовывая наверху лишь цели и общую стратегию. И я выбрал
Price Waterhouse.
Price Waterhouse.
На пресс-конференции, состоявшейся 3 марта в Москве, LVS и Price Waterhouse,
На пресс-конференции, состоявшейся 3 марта в Москве, LVS и Price Waterhouse,
объявили о создании новой компании — LVS/Price Waterhouse Business Solutions. В неё
объявили о создании новой компании — LVS/Price Waterhouse Business Solutions. В неё
вошли сама LVS и подразделение Price Waterhouse — Price Waterhouse Management
вошли сама LVS и подразделение Price Waterhouse — Price Waterhouse Management
Consulting Services.<...>
Consulting Services.<...>
Как отметил на пресс-конференции Владимир Тихонов, директор по информаци-
Как отметил на пресс-конференции Владимир Тихонов, директор по информаци-
онным технологиям АвтоВАЗа, «мы работаем и с LVS и с Price Waterhouse на протя-
онным технологиям АвтоВАЗа, «мы работаем и с LVS и с Price Waterhouse на протя-
жении нескольких лет и считаем, что объединение компаний будет иметь огромную
жении нескольких лет и считаем, что объединение компаний будет иметь огромную
ценность для их клиентов». <...>
ценность для их клиентов». <...>
Как подчеркнул в своём выступлении Хуан Карлос Асебал, это первый случай
Как подчеркнул в своём выступлении Хуан Карлос Асебал, это первый случай
такого крупного объединения за всю почти 150-летнюю историю Price Waterhouse.
такого крупного объединения за всю почти 150-летнюю историю Price Waterhouse.
профессионального уровня российских специалистов в области информационных
профессионального уровня российских специалистов в области информационных
технологий».
технологий».
Лукьяненко Игорь. ...в области слияний мы впереди планеты всей // Computerworld
Лукьяненко Игорь. ...в области слияний мы впереди планеты всей // Computerworld
Россия No 10. 1997.
Россия No 10. 1997.
Управляющими директорами новой фирмы были назначены Хуан Карлос Асебал,
Управляющими директорами новой фирмы были назначены Хуан Карлос Асебал,
глава Price Waterhouse MCS в России, и я. Штат компании — более 200 человек. Род её
глава Price Waterhouse MCS в России, и я. Штат компании — более 200 человек. Род её
деятельности определили так: «как консалтинг в сфере управления, информационных
деятельности определили так: «как консалтинг в сфере управления, информационных
технологий и системная интеграция».
технологий и системная интеграция».
Дай мне, Господи, крыльев не�для славы красивой...
или Жизни смысл отстал от�денег
<big>Дай мне, Господи, крыльев не�для славы красивой... или Жизни смысл отстал от�денег</big>
Когда я создавал LVS, то изначально относился к компании как к проекту. А любой
Когда я создавал LVS, то изначально относился к компании как к проекту. А любой
проект должен иметь начало и конец. Это может относиться ко всей компании, а мо-
проект должен иметь начало и конец. Это может относиться ко всей компании, а мо-
рам, или компанию, которая превратится в семейный бизнес. В качестве цели я видел
рам, или компанию, которая превратится в семейный бизнес. В качестве цели я видел
построение компании, привлекательной для инвесторов.
построение компании, привлекательной для инвесторов.
Если цель — продать компанию стратегу, то нужно представить круг потенциаль-
Если цель — продать компанию стратегу, то нужно представить круг потенциаль-
ных покупателей. Компания должна быть либо похожа на компании потенциаль-
ных покупателей. Компания должна быть либо похожа на компании потенциаль-
(компания разработчик софта для мобильных операторов) и ещё дочерние компании
(компания разработчик софта для мобильных операторов) и ещё дочерние компании
в Петербурге, Киеве и Минске.
в Петербурге, Киеве и Минске.
Понятно, что покупателю нужно, чтобы ключевые люди купленного бизнеса зани-
Понятно, что покупателю нужно, чтобы ключевые люди купленного бизнеса зани-
мались только делами этого бизнеса. А как быть с бизнесами, не вошедшими в сделку?
мались только делами этого бизнеса. А как быть с бизнесами, не вошедшими в сделку?
не выдержав конкуренции с лидером биллинговых систем компаний Amdocs и кризи-
не выдержав конкуренции с лидером биллинговых систем компаний Amdocs и кризи-
са 2000–2001 годов.
са 2000–2001 годов.
Дочерние компании в Минске и Киеве ушли в самостоятельное плавание и без
Дочерние компании в Минске и Киеве ушли в самостоятельное плавание и без
нашей опеки не выжили. А в Петербурге с нашим бизнесом — компанией «Ливс» —
нашей опеки не выжили. А в Петербурге с нашим бизнесом — компанией «Ливс» —
встречается в российском бизнесе. Разбираться со всеми этими проблемами у меня
встречается в российском бизнесе. Разбираться со всеми этими проблемами у меня
не было возможности.
не было возможности.
Но в LVS была сильная корпоративная культура. На протяжении уже 20 лет быв-
Но в LVS была сильная корпоративная культура. На протяжении уже 20 лет быв-
шие её сотрудники, работающие в самых разных фирмах и на предприятиях, собира-
шие её сотрудники, работающие в самых разных фирмах и на предприятиях, собира-
ются в декабре в каком-нибудь кафе праздновать наступающий Новый год. Смотрят
ются в декабре в каком-нибудь кафе праздновать наступающий Новый год. Смотрят
старые LVSские фильмы и фотографии.
старые LVSские фильмы и фотографии.
Компания должна быть прозрачной для инвестора. У любой компании могут быть
Компания должна быть прозрачной для инвестора. У любой компании могут быть
«шероховатости» в делах, но важно их не скрывать. Если неожиданно всплывут ка-
«шероховатости» в делах, но важно их не скрывать. Если неожиданно всплывут ка-
это может полностью уничтожить репутацию. Лучше честно рассказать о проблемах,
это может полностью уничтожить репутацию. Лучше честно рассказать о проблемах,
ошибках, о том, что реально случилось, чем соврать.
ошибках, о том, что реально случилось, чем соврать.
Наконец у компании должна быть ясная стратегия, чтобы инвестор мог понять, что
Наконец у компании должна быть ясная стратегия, чтобы инвестор мог понять, что
его ожидает в будущем.
его ожидает в будущем.
Для того чтобы начинать игру с инвесторами, людям, которые построили какой-то
Для того чтобы начинать игру с инвесторами, людям, которые построили какой-то
бизнес, нужно ответить себе на вопрос: для чего нужны инвестиции? Важным момен-
бизнес, нужно ответить себе на вопрос: для чего нужны инвестиции? Важным момен-
циального покупателя. Всегда, с первого дня. В этом случае он избегает множества
циального покупателя. Всегда, с первого дня. В этом случае он избегает множества
ошибок, больших накладных расходов при своих инвестициях.
ошибок, больших накладных расходов при своих инвестициях.
Приведу аналогию: есть люди, которые на 6 сотках среди огородов строят 3-этаж-
Приведу аналогию: есть люди, которые на 6 сотках среди огородов строят 3-этаж-
ный коттедж, инвестируя, скажем, 250 тыс. долларов, задаются ли они вопросом: а ку-
ный коттедж, инвестируя, скажем, 250 тыс. долларов, задаются ли они вопросом: а ку-
И ещё несколько причин, по которым у инвестора возникает беспокойство, а оценка
И ещё несколько причин, по которым у инвестора возникает беспокойство, а оценка
компании снижается:
компании снижается:
1. Вся компания зависит исключительно от одного человека, а в целом команда под
1. Вся компания зависит исключительно от одного человека, а в целом команда под
ним сильно слабее. Это большая ошибка многих лидеров — не брать в команду людей
ним сильно слабее. Это большая ошибка многих лидеров — не брать в команду людей
сильнее, опытнее себя в каких-то важных бизнес-вопросах.
сильнее, опытнее себя в каких-то важных бизнес-вопросах.
2. Непонятно, в чём лидер компании видит участие инвестора в бизнесе. Нужны ли
2. Непонятно, в чём лидер компании видит участие инвестора в бизнесе. Нужны ли
лидеру кроме финансирования другие возможности инвестора (инвестор — это не ме-
лидеру кроме финансирования другие возможности инвестора (инвестор — это не ме-
шок с деньгами, это, как правило, ещё и деловой опыт).
шок с деньгами, это, как правило, ещё и деловой опыт).
3. Владелец бизнеса не хочет влияния инвестора на бизнес, поскольку не привык
3. Владелец бизнеса не хочет влияния инвестора на бизнес, поскольку не привык
согласовывать свои решения.
согласовывать свои решения.
Есть и специфическая проблема: многие компании ведут бизнес в «серой» зоне,
Есть и специфическая проблема: многие компании ведут бизнес в «серой» зоне,
скажем мягко, «минимизируют» НДС и налоги на зарплату. Уже давно многие хоте-
скажем мягко, «минимизируют» НДС и налоги на зарплату. Уже давно многие хоте-
странных инвесторов такое неприемлемо. Многие большие сделки сорвались именно
странных инвесторов такое неприемлемо. Многие большие сделки сорвались именно
по этой причине.
по этой причине.
На этой серости рынка наживается определённый круг силовиков. Поэтому ре-
На этой серости рынка наживается определённый круг силовиков. Поэтому ре-
альной борьбы с этим злом нет. Им не нужно, чтобы рынок стал белым и пришли
альной борьбы с этим злом нет. Им не нужно, чтобы рынок стал белым и пришли
лагают, что когда меньше людей, в руках которых сосредоточены основные активы,
лагают, что когда меньше людей, в руках которых сосредоточены основные активы,
то их легче контролировать.
то их легче контролировать.
Ну что тебе надо ещё от�меня?
<big>Ну что тебе надо ещё от�меня?</big>
Тем временем новым этапом развития компьютерных технологий и крупных ИТ-про-
Тем временем новым этапом развития компьютерных технологий и крупных ИТ-про-
ектов в России стали интегрированные системы управления SAP, которые внедряли
ектов в России стали интегрированные системы управления SAP, которые внедряли
учёта и расчётов за газ. Сумма контракта, включая компьютерное обеспечение соста-
учёта и расчётов за газ. Сумма контракта, включая компьютерное обеспечение соста-
вила 135 млн долларов.
вила 135 млн долларов.
Этому контракту предшествовали очень долгие и мучительные переговоры. Они
Этому контракту предшествовали очень долгие и мучительные переговоры. Они
длились девять месяцев, при том что мы уже выполнили контракт на диагностику биз-
длились девять месяцев, при том что мы уже выполнили контракт на диагностику биз-
нес-процессов, предшествующую внедрению систем.
нес-процессов, предшествующую внедрению систем.
Американцы из головного офиса PwC поначалу посчитали, что у меня недостаточно
Американцы из головного офиса PwC поначалу посчитали, что у меня недостаточно
опыта контрактования таких крупных проектов, и главным переговорщиком назна-
опыта контрактования таких крупных проектов, и главным переговорщиком назна-
этой команды, но изначально меня рассматривали лишь как интерпретатора между
этой команды, но изначально меня рассматривали лишь как интерпретатора между
двумя культурами.
двумя культурами.
И даже это было не просто. Я давно, ещё переговариваясь с западными бизнес-парт-
И даже это было не просто. Я давно, ещё переговариваясь с западными бизнес-парт-
нёрами LVS, понял, что многие наши партнёры не очень-то уважают наше мнение.
нёрами LVS, понял, что многие наши партнёры не очень-то уважают наше мнение.
ман — смазывать ружья свиным салом. Так делали в английской армии и поэтому все
ман — смазывать ружья свиным салом. Так делали в английской армии и поэтому все
должны поступать подобным образом. В результате получили революцию.
должны поступать подобным образом. В результате получили революцию.
Тем временем прошло шесть месяцев, а переговоры так ни к чему и не привели.
Тем временем прошло шесть месяцев, а переговоры так ни к чему и не привели.
Позиции были не вполне адекватными с обеих сторон. Газпром не хотел понимать,
Позиции были не вполне адекватными с обеих сторон. Газпром не хотел понимать,
В американской деловой культуре эмоции вторичны, реверансы не важны, главное —
В американской деловой культуре эмоции вторичны, реверансы не важны, главное —
точность смысла.
точность смысла.
В конце концов я нашёл аргумент, который пришлось повторять очень часто: «It’s
В конце концов я нашёл аргумент, который пришлось повторять очень часто: «It’s
just optics». В русской культуре, да и не только в ней, очень важна оптика, музыка от-
just optics». В русской культуре, да и не только в ней, очень важна оптика, музыка от-
её мало любят. И если ты не в состоянии выполнить эти требования, ты должен просто
её мало любят. И если ты не в состоянии выполнить эти требования, ты должен просто
уделить ей больше внимания.
уделить ей больше внимания.
Спустя шесть месяцев топтания на месте PwC всё-таки созрел для решения назна-
Спустя шесть месяцев топтания на месте PwC всё-таки созрел для решения назна-
чить главным переговорщиком меня. Дело сдвинулось с мёртвой точки, и через три
чить главным переговорщиком меня. Дело сдвинулось с мёртвой точки, и через три
сыграть за нас или против нас. Он продемонстрировал мне, что коммерческая юрис-
сыграть за нас или против нас. Он продемонстрировал мне, что коммерческая юрис-
пруденция — это искусство.
пруденция — это искусство.
Я действительно стал хорошо видеть различные неопределённости и подвохи в тек-
Я действительно стал хорошо видеть различные неопределённости и подвохи в тек-
стах договоров. И понимать, как можно формулировками снижать риски.
стах договоров. И понимать, как можно формулировками снижать риски.
и отожму всё по моей трактовке условий». — «А если он будет сильнее?» — не соглаша-
и отожму всё по моей трактовке условий». — «А если он будет сильнее?» — не соглаша-
юсь с ним я...
юсь с ним я...
Вообще работа в PwC была для меня чрезвычайно ценной. Рядом были уникальные
Вообще работа в PwC была для меня чрезвычайно ценной. Рядом были уникальные
люди, у которых я многому научился. PwC в то время возглавил Дик Росси — старший
люди, у которых я многому научился. PwC в то время возглавил Дик Росси — старший
самостоятельно — в 1999 году я сделал первые небольшие вложения. А уже в следую-
самостоятельно — в 1999 году я сделал первые небольшие вложения. А уже в следую-
щем, 2000, году инвестировал в Яндекс и Озон.
щем, 2000, году инвестировал в Яндекс и Озон.
А завтра вечером, на�поезд следуя,
вы в�речку выбросите ключи
<big>А завтра вечером, на�поезд следуя, вы в�речку выбросите ключи</big>
С точки зрения многих, я в тот момент, конечно, сошёл с ума. Чувак в полнейшем
С точки зрения многих, я в тот момент, конечно, сошёл с ума. Чувак в полнейшем
шоколаде, старший партнёр одной из крупнейших консалтинговых компаний мира,
шоколаде, старший партнёр одной из крупнейших консалтинговых компаний мира,
ровать в российские интернет-компании. В самый разгар кризиса доткомов! А мне уже
ровать в российские интернет-компании. В самый разгар кризиса доткомов! А мне уже
пятьдесят лет.
пятьдесят лет.
Коллеги в PwC моё решение поддержали. Уход ключевых людей ради реализации
Коллеги в PwC моё решение поддержали. Уход ключевых людей ради реализации
новых амбиций фирма воспринимает как расширение собственной сферы влияния.
новых амбиций фирма воспринимает как расширение собственной сферы влияния.
Наверное, я той категории людей, кто постоянно видит новые возможности и готов
Наверное, я той категории людей, кто постоянно видит новые возможности и готов
рисковать, выходить из зоны комфорта.
рисковать, выходить из зоны комфорта.
У меня никогда в жизни не было кризиса среднего возраста, и кризиса старшего
У меня никогда в жизни не было кризиса среднего возраста, и кризиса старшего
возраста. Все мои кризисы возникали тогда, когда я достигал амбициозной цели. Так
возраста. Все мои кризисы возникали тогда, когда я достигал амбициозной цели. Так
теперь остаётся, — это каждый день доказывать своё соответствие занимаемой долж-
теперь остаётся, — это каждый день доказывать своё соответствие занимаемой долж-
ности. Для меня эта мысль была не в радость.
ности. Для меня эта мысль была не в радость.
Однажды я попытался жить такой жизнью. В начале 1990-х меня пригласили
Однажды я попытался жить такой жизнью. В начале 1990-х меня пригласили
в Канаду работать профессором в Университет Торонто на кафедру Computer Science.
в Канаду работать профессором в Университет Торонто на кафедру Computer Science.
но предложение было очень лестное, тысячи учёных могли о нём только мечтать —
но предложение было очень лестное, тысячи учёных могли о нём только мечтать —
и я решил попробовать.
и я решил попробовать.
Всё было как в сказке: отдельный кабинет с табличкой: «Leonid Boguslavsky», боль-
Всё было как в сказке: отдельный кабинет с табличкой: «Leonid Boguslavsky», боль-
шая, по моим тогдашним представлениям, зарплата, план научных исследований
шая, по моим тогдашним представлениям, зарплата, план научных исследований
три результативные жизни: одну я прожил как учёный, вторую как предприниматель,
три результативные жизни: одну я прожил как учёный, вторую как предприниматель,
третью — как консультант в крупной международной фирме.
третью — как консультант в крупной международной фирме.
Зачем стреножить жизнь, как конокрад? Что наша жизнь?
<big>Зачем стреножить жизнь, как конокрад? Что наша жизнь? Взаимопревращенье</big>
Любой бизнес начинается с разговоров. В конце 1999 года я стал обсуждать свои
Любой бизнес начинается с разговоров. В конце 1999 года я стал обсуждать свои
планы со знакомыми, и один из них, работавший у нас в LVS Telesystems американец
планы со знакомыми, и один из них, работавший у нас в LVS Telesystems американец
компании с капиталом 20 млн долларов. В ней участвовало более 10 инвесторов — все
компании с капиталом 20 млн долларов. В ней участвовало более 10 инвесторов — все
иностранцы. «Ты участвуешь? Какой суммой?» — спросил меня Майк.
иностранцы. «Ты участвуешь? Какой суммой?» — спросил меня Майк.
Мне показалось: вот тот самый случай. В голове меня атаковали мысли: «Неужели
Мне показалось: вот тот самый случай. В голове меня атаковали мысли: «Неужели
прилетела возможность? Можно ли пройти мимо? Зачем что-то менять в своей успеш-
прилетела возможность? Можно ли пройти мимо? Зачем что-то менять в своей успеш-
ной жизни?»
ной жизни?»
«Сколько инвестирует Миксер?» — уточнил я. И получил ответ: «Миллион». Тогда
«Сколько инвестирует Миксер?» — уточнил я. И получил ответ: «Миллион». Тогда
я решился: «Дам полтора». Майк удивился. «Всё будет отлично», — уверенно заявил
я решился: «Дам полтора». Майк удивился. «Всё будет отлично», — уверенно заявил
в зарплате. И я сделал это. В 2000 году мы вчетвером основали ru-Net Holding, в кото-
в зарплате. И я сделал это. В 2000 году мы вчетвером основали ru-Net Holding, в кото-
ром я стал председателем совета директоров и CEO.
ром я стал председателем совета директоров и CEO.
Нашими первыми сделками стали инвестиции в «Яндекс» и «Озон». Они тогда были
Нашими первыми сделками стали инвестиции в «Яндекс» и «Озон». Они тогда были
побочными проектами крупных компьютерных фирм. Но если в случае с «Озоном» его
побочными проектами крупных компьютерных фирм. Но если в случае с «Озоном» его
дексе». Это опять история про то, как по-разному люди отрабатывают уникальные воз-
дексе». Это опять история про то, как по-разному люди отрабатывают уникальные воз-
можности. Очень уважаю Аркадия за его решение.
можности. Очень уважаю Аркадия за его решение.
Инициатором сделки с «Яндексом» была Елена Ивашенцева, партнёр фонда
Инициатором сделки с «Яндексом» была Елена Ивашенцева, партнёр фонда
Baring Vostok, нашего основного инвестора. На проект «Озон» обратили внимание
Baring Vostok, нашего основного инвестора. На проект «Озон» обратили внимание
коллеги из UFG.
коллеги из UFG.
«Яндекс» с самого начала нашей инвестиции полностью управлялся Аркадием.
«Яндекс» с самого начала нашей инвестиции полностью управлялся Аркадием.
Очень активно от нас им занималась Елена, помогая ему. Бернар Люке был в ru-Net
Очень активно от нас им занималась Елена, помогая ему. Бернар Люке был в ru-Net
начальными продажами баннерной рекламы. В 2000 году модели доходов от контекст-
начальными продажами баннерной рекламы. В 2000 году модели доходов от контекст-
ной рекламы не было. Слоган «Купи слова» появился позже.
ной рекламы не было. Слоган «Купи слова» появился позже.
А «Озоном» нам сразу пришлось заниматься очень плотно, потому что партнёры
А «Озоном» нам сразу пришлось заниматься очень плотно, потому что партнёры
из Rexsoft быстро потеряли к нему интерес. Ещё был конфликт интересов — сайт
из Rexsoft быстро потеряли к нему интерес. Ещё был конфликт интересов — сайт
хин много лет работали в «Озоне», построив очень сложный софтверный комплекс для
хин много лет работали в «Озоне», построив очень сложный софтверный комплекс для
управления магазином и логистикой.
управления магазином и логистикой.
Мария Краюхина из ru-Net занималась в «Озоне» финансами, а Бернар — мар-
Мария Краюхина из ru-Net занималась в «Озоне» финансами, а Бернар — мар-
кетингом. Чуть позже Елена Ивашенцева стала фактически контролировать «Озон».
кетингом. Чуть позже Елена Ивашенцева стала фактически контролировать «Озон».
Иногда со стороны казалось, что она выполняет функцию СЕО, а генеральный дирек-
Иногда со стороны казалось, что она выполняет функцию СЕО, а генеральный дирек-
тор ей подчиняется.
тор ей подчиняется.
В 2001–2002 годах мы сделали ещё две инвестиции в ИТ-компании: системного ин-
В 2001–2002 годах мы сделали ещё две инвестиции в ИТ-компании: системного ин-
тегратора TopS и разработчика софта VDI.
тегратора TopS и разработчика софта VDI.
Начальный капитал ru-Net был в основном проинвестирован, и мы стали искать
Начальный капитал ru-Net был в основном проинвестирован, и мы стали искать
инвесторов в ru-Net. Новыми нашими акционерами стали Intel Capital и IFC
инвесторов в ru-Net. Новыми нашими акционерами стали Intel Capital и IFC
ничего не стоит! А вот TopS, наоборот, компания интересная и оценили её в сумму,
ничего не стоит! А вот TopS, наоборот, компания интересная и оценили её в сумму,
в которую мы хотели оценить всю группу компаний!
в которую мы хотели оценить всю группу компаний!
Вообще иногда мне было трудно понять, как эти большие ребята мыслят и прини-
Вообще иногда мне было трудно понять, как эти большие ребята мыслят и прини-
мают решения. Например, Intel продал свою долю в «Яндексе» по оценке компании
мают решения. Например, Intel продал свою долю в «Яндексе» по оценке компании
примерно в 1,5 млрд долларов за год до первичного публичного размещения акций
примерно в 1,5 млрд долларов за год до первичного публичного размещения акций
IPO, где компанию оценили в 8 млрд долларов.
IPO, где компанию оценили в 8 млрд долларов.
Позднее TopS был объединён с компаниями группы «Систематика» («Систематика»,
Позднее TopS был объединён с компаниями группы «Систематика» («Систематика»,
АНД Проджект, «Ландата»), а VDI с Epam.
АНД Проджект, «Ландата»), а VDI с Epam.
Я верил в «Яндекс», но даже самые смелые планы в 2000 году на старте были
Я верил в «Яндекс», но даже самые смелые планы в 2000 году на старте были
гораздо скромнее того результата, который был достигнут. Мы даже рассматрива-
гораздо скромнее того результата, который был достигнут. Мы даже рассматрива-
и я пустился в автономное плавание, сохранив название ru-Net для своей новой
и я пустился в автономное плавание, сохранив название ru-Net для своей новой
инвестиционной компании.
инвестиционной компании.
Первыми (и самыми известными до сих пор) инвестициями фонда стали сделан-
Первыми (и самыми известными до сих пор) инвестициями фонда стали сделан-
ные в 2000 году вложения в молодую поисковую систему «Яндекс» (за 35% в ней фонд
ные в 2000 году вложения в молодую поисковую систему «Яндекс» (за 35% в ней фонд
ru-Net. Собственный фонд он собирался использовать для инвестиций в интернет-
ru-Net. Собственный фонд он собирался использовать для инвестиций в интернет-
технологии и сервисы.
технологии и сервисы.
Николай Кононов, Тимофей Дзядко. Пятая жизнь интернет-инвестора Леонида Богуславско-
Николай Кононов, Тимофей Дзядко. Пятая жизнь интернет-инвестора Леонида Богуславско-
го // Forbes. No 4. 2012.
го // Forbes. No 4. 2012.
Твои миги сосчитаны...
<big>Твои миги сосчитаны...</big>
Теперь наша инвестиционная структура имеет единое название — RTP Global.
Теперь наша инвестиционная структура имеет единое название — RTP Global.
Раньше в России, Европе и Индии нас знали под брендом ru-Net, а в Америке — RTP
Раньше в России, Европе и Индии нас знали под брендом ru-Net, а в Америке — RTP
Как правило, среди них нет уже состоявшихся звёзд, поскольку таким компаниям
Как правило, среди них нет уже состоявшихся звёзд, поскольку таким компаниям
можно не уделять очень много внимания.
можно не уделять очень много внимания.
Как разглядеть в небольшом стартапе будущих гигантов отрасли? Кто-то добивает-
Как разглядеть в небольшом стартапе будущих гигантов отрасли? Кто-то добивает-
ся успеха аналитикой, анализом исходных документов, серьёзным изучением рынка...
ся успеха аналитикой, анализом исходных документов, серьёзным изучением рынка...
Команда важна, так как 80 % успеха не в идее продукта, а в том, как эффективно
Команда важна, так как 80 % успеха не в идее продукта, а в том, как эффективно
команда реализует проект.
команда реализует проект.
Недавно я знакомился с двумя интересными компаниями. В одной из них основа-
Недавно я знакомился с двумя интересными компаниями. В одной из них основа-
тель живёт интересами компании, отдаёт ей всё время, в другой для основателя и фак-
тель живёт интересами компании, отдаёт ей всё время, в другой для основателя и фак-
Так что первый вариант, когда основатель занят только своим проектом, конечно,
Так что первый вариант, когда основатель занят только своим проектом, конечно,
мне больше импонирует.
мне больше импонирует.
Дело не только в самой бизнес-идее. Даже гениальная идея может быть провалена
Дело не только в самой бизнес-идее. Даже гениальная идея может быть провалена
не успешной реализацией. Поэтому мы не только анализируем бизнес-модель проек-
не успешной реализацией. Поэтому мы не только анализируем бизнес-модель проек-
потребителям. То есть мы полностью изменили проект. Он оказался успешным, и за-
потребителям. То есть мы полностью изменили проект. Он оказался успешным, и за-
логом этого успеха стала команда.
логом этого успеха стала команда.
Я нередко участвую в подборе менеджеров высшего звена наших компании.
Я нередко участвую в подборе менеджеров высшего звена наших компании.
В моей практике был такой случаи: мне понравился один человек, которого я очень
В моей практике был такой случаи: мне понравился один человек, которого я очень
нестабильности. Я постарался развеять её опасения, и менеджер принял предложение
нестабильности. Я постарался развеять её опасения, и менеджер принял предложение
работать в нашей компании.
работать в нашей компании.
Во время неформальной встречи человек может рассказать то, о чём никогда не об-
Во время неформальной встречи человек может рассказать то, о чём никогда не об-
молвится в официальной обстановке. Был ещё случаи.
молвится в официальной обстановке. Был ещё случаи.
Беседуя с кандидатом, понял, что амбиции и ожидания этого человека не соответ-
Беседуя с кандидатом, понял, что амбиции и ожидания этого человека не соответ-
ствуют возможностям нашей компании. Я спросил его, как он видит себя через три
ствуют возможностям нашей компании. Я спросил его, как он видит себя через три
года. Из ответов понял, что стиль жизни, к которому он стремиться, наш бизнес создать
года. Из ответов понял, что стиль жизни, к которому он стремиться, наш бизнес создать
ему не может. В итоге нам пришлось расстаться.
ему не может. В итоге нам пришлось расстаться.
Уже на первой встрече важно обращать внимание не только на профессиональные
Уже на первой встрече важно обращать внимание не только на профессиональные
качества, но и на личностные. Например, спрашивать у кандидата, почему тот менял
качества, но и на личностные. Например, спрашивать у кандидата, почему тот менял
места работы. Важно, чтобы человек достойно отзывался о предыдущем месте работы,
места работы. Важно, чтобы человек достойно отзывался о предыдущем месте работы,
и о бывшем руководителе.
и о бывшем руководителе.
Также индикатором считаю студенческое прошлое. Уверен, что именно тогда фор-
Также индикатором считаю студенческое прошлое. Уверен, что именно тогда фор-
мируется личность человека. Поэтому интересуюсь, как человек учился, работал ли
мируется личность человека. Поэтому интересуюсь, как человек учился, работал ли
целям стремился, когда задумался о создании семьи. Кстати, если человек искренне
целям стремился, когда задумался о создании семьи. Кстати, если человек искренне
и интересно рассказывает о семье — это хороший знак.
и интересно рассказывает о семье — это хороший знак.
Основная причина неудач компании, как правило, — человеческий фактор.
Основная причина неудач компании, как правило, — человеческий фактор.
Велик риск, когда приходишь на новый рынок, бизнес-культуру которого ты ещё
Велик риск, когда приходишь на новый рынок, бизнес-культуру которого ты ещё
плохо понимаешь. Так у нас было, например, с Индией. Мы заходили в эту страну че-
плохо понимаешь. Так у нас было, например, с Индией. Мы заходили в эту страну че-
миллионы стали для нас платой за уроки. Мы их выучили. Стали хорошо ориентиро-
миллионы стали для нас платой за уроки. Мы их выучили. Стали хорошо ориентиро-
ваться на местном рынке и заработали гораздо больше, чем потеряли.
ваться на местном рынке и заработали гораздо больше, чем потеряли.
Работа венчурного инвестора — это постоянное общение с людьми. Девяносто про-
Работа венчурного инвестора — это постоянное общение с людьми. Девяносто про-
центов моего рабочего времени уходит на то, что я езжу по миру, смотрю, как развива-
центов моего рабочего времени уходит на то, что я езжу по миру, смотрю, как развива-
ются различные проекты, приглядываюсь к новым бизнесам и общаюсь.
ются различные проекты, приглядываюсь к новым бизнесам и общаюсь.
Очень рискованно инвестору ломать сложившуюся менеджерскую структуру ком-
Очень рискованно инвестору ломать сложившуюся менеджерскую структуру ком-
пании через колено. Рекомендовать кадровые изменения надо очень осторожно, убе-
пании через колено. Рекомендовать кадровые изменения надо очень осторожно, убе-
шения с партнёрами, чтобы выступать авторитетным судьёй в конфликтных ситуа-
шения с партнёрами, чтобы выступать авторитетным судьёй в конфликтных ситуа-
циях сторон.
циях сторон.
Одной из важнейших задач инвестора при принятии решения об инвестировании
Одной из важнейших задач инвестора при принятии решения об инвестировании
является оценка потенциального масштаба конкретного бизнеса. На сколько проект
является оценка потенциального масштаба конкретного бизнеса. На сколько проект
перспективен для инвестора, зарабатывающего, как правило, на росте капитализа-
перспективен для инвестора, зарабатывающего, как правило, на росте капитализа-
ции, а следовательно, на росте масштаба бизнеса.
ции, а следовательно, на росте масштаба бизнеса.
Бывает, что небольшая, успешная и прибыльная компания не сможет вырасти
Бывает, что небольшая, успешная и прибыльная компания не сможет вырасти
в большую потому, что её продукт или сервис работает в узкой нише рынка. А как рас-
в большую потому, что её продукт или сервис работает в узкой нише рынка. А как рас-
ширить функциональность, начать строить экосистему вокруг первоначального про-
ширить функциональность, начать строить экосистему вокруг первоначального про-
дукта команда не знает.
дукта команда не знает.
Я делю развитие российского рынка ИТ на три фазы: 1990-е годы, 2000-е до пример-
Я делю развитие российского рынка ИТ на три фазы: 1990-е годы, 2000-е до пример-
но 2012 года и после него.
но 2012 года и после него.
Первая фаза самая интересная, потому что это были годы приобретения знаний,
Первая фаза самая интересная, потому что это были годы приобретения знаний,
теоретических, практических, когда мы все учились и пытались реализовывать
теоретических, практических, когда мы все учились и пытались реализовывать
у себя, в своих компаниях, существующие «лучшие практики». Это были наши бизнес-
у себя, в своих компаниях, существующие «лучшие практики». Это были наши бизнес-
университеты.
университеты.
В разных советских институтах существовали разрозненные группы людей, за-
В разных советских институтах существовали разрозненные группы людей, за-
нимавшиеся ИТ-технологиями. В силу многих тогдашних торговых ограничений
нимавшиеся ИТ-технологиями. В силу многих тогдашних торговых ограничений
Всё было своё! В стране были и западные технологии, но в основном ворованные или
Всё было своё! В стране были и западные технологии, но в основном ворованные или
контрафактные.
контрафактные.
И вот в 1990 году железный занавес приоткрылся и технологии пошли в Россию.
И вот в 1990 году железный занавес приоткрылся и технологии пошли в Россию.
В период с конца 1989 года по примерно 1995 год, то есть 5–6 лет, в стране создавалась
В период с конца 1989 года по примерно 1995 год, то есть 5–6 лет, в стране создавалась
смогла достаточно быстро воспринять пришедшие новшества и подняться на новый
смогла достаточно быстро воспринять пришедшие новшества и подняться на новый
уровень.
уровень.
2000-е годы — период, когда мы добивались хороших результатов, используя по-
2000-е годы — период, когда мы добивались хороших результатов, используя по-
лученные знания и опыт. Это годы, когда в страну пришло много инвесторов, стали
лученные знания и опыт. Это годы, когда в страну пришло много инвесторов, стали
плохо, потому что ты не берёшь на себя амбициозных целей и не делаешь соответ-
плохо, потому что ты не берёшь на себя амбициозных целей и не делаешь соответ-
ствующих инвестиций. По-английски это называется short-minded.
ствующих инвестиций. По-английски это называется short-minded.
В 1990-е все были стартапами. Мы были, как молодые волки, росли в стае, не имея
В 1990-е все были стартапами. Мы были, как молодые волки, росли в стае, не имея
доступа к административному ресурсу. И тем не менее построили очень хорошие,
доступа к административному ресурсу. И тем не менее построили очень хорошие,
раз был в призерах различных соревнований в своей возрастной категории, отобрал-
раз был в призерах различных соревнований в своей возрастной категории, отобрал-
ся на чемпионат мира IRONMAN на Гавайях. А цели стратегии как-то сами собой
ся на чемпионат мира IRONMAN на Гавайях. А цели стратегии как-то сами собой
выполнились. Интересно, что будет дальше...
выполнились. Интересно, что будет дальше..."
"
[[Категория:История Рунета]]
[[Категория:История Рунета]]
[[Категория:История Интернета]]
[[Категория:История Интернета]]
[[Категория:Люди]]
[[Категория:Люди]]